Mit “Milliardengrab Technischer Vertrieb?” legt Vertriebsexperte Ulrich Dietze das umfassende Handbuch für einen systematischen und planbaren Vertriebserfolg vor.
Das Buch bündelt Dietzes Erfahrungen aus über 3000 Vertriebsprojekten und zeigt Unternehmen, wie sie ihr Vertriebspotenzial voll ausschöpfen. Dietze deckt die größten Fehler im Technischen Vertrieb auf und liefert Lösungen für Themen wie Akquisition, Angebotsmanagement, Preisverhandlung und Kundenbindung.
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Dabei geht er auf die drei entscheidenden Erfolgsfaktoren Prozesse, Tools und Fähigkeiten ein. Ein Schwerpunkt liegt auf dem Einsatz von Digitalisierung und KI für einen zukunftsorientierten und skalierbaren Vertrieb. Dietze zeigt, wie Unternehmen von einer durchdachten Vertriebskultur und motivierten Vertriebsteams profitieren können.
Umsetzbare Erfolgsformel
Das Praxisbuch bietet eine sofort umsetzbare Erfolgsformel für wiederholbare Vertriebserfolge. Vertiefte Inhalte und Checklisten sind per QR-Code abrufbar, wodurch das Werk zu einer interaktiven Ressource wird. “Milliardengrab Technischer Vertrieb?” richtet sich an Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter, die ihren Umsatz und Deckungsbeitrag steigern sowie Ressourcen effizient einsetzen wollen.
Zur Person
Ulrich Dietze, Kopf und Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung GmbH, ist Experten für die Optimierung des Vertriebs. Als Erfinder der Vertriebsmethode TQS (Total Quality Selling) und der TQS-Preisverhandlungsmethode für Verkäufer hat er maßgeblich zur Effizienzsteigerung und Erfolgssteigerung von über 3000 Kunden aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik und Logistik beigetragen. Er wurde mit dem Deutschen Trainingspreis des BDVT ausgezeichnet und ist ein empfohlener Kooperationspartner namhafter Verbände wie VDMA, VDI und VTH. Zudem engagiert er sich als Mitglied im Verband „Die Familienunternehmer“ und als Fördermitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager für die Weiterentwicklung des Vertriebswesens und ist ein gesuchter Speaker auf nationalen und internationalen Wirtschaftsforen. https://www.deutschevertriebsberatung.de/
Ulrich Dietze Milliardengrab Technischer Vertrieb? Risiken erkennen und Chancen aktivieren
224 Seiten, gebunden
ISBN 978-3-96739-183-1
€ 32,00 (D) | € 32,90 (A)
GABAL Verlag, April 2024
Ulrich Dietze, Kopf und Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung GmbH, ist Experten für die Optimierung des Vertriebs. Als Erfinder der Vertriebsmethode TQS (Total Quality Selling) und der TQS-Preisverhandlungsmethode für Verkäufer hat er maßgeblich zur Effizienzsteigerung und Erfolgssteigerung von über 3000 Kunden aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik und Logistik beigetragen. Er wurde mit dem Deutschen Trainingspreis des BDVT ausgezeichnet und ist ein empfohlener Kooperationspartner namhafter Verbände wie VDMA, VDI und VTH. Zudem engagiert er sich als Mitglied im Verband „Die Familienunternehmer“ und als Fördermitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager für die Weiterentwicklung des Vertriebswesens und ist ein gesuchter Speaker auf nationalen und internationalen Wirtschaftsforen.